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LinkedIn für Selbstständige:
Warum dein Profil wichtiger ist als deine Unternehmensseite

Diese Frage kommt in fast jedem Workshop:

„Soll ich über mein Profil posten oder über meine Unternehmensseite?»

Viele glauben, die Unternehmensseite sei „professioneller».

Die Realität sieht anders aus.

Profil vs. Unternehmensseite

FaktorPersönliches ProfilUnternehmensseite
Reichweitehochgering
Engagementhochdeutlich tiefer
Vertrauensehr hochmittel
Wirkungdirekt (Anfragen, Kontakte)unterstützend

Menschen folgen Menschen, nicht Logos

Was ich in Workshops immer wieder sehe

Fall 1: „Wir posten über die Seite»

Ein KMU hat regelmässig Beiträge über die Unternehmensseite gepostet.

Ergebnis:

  • wenig Reichweite
  • kaum Interaktion

Fall 2: Wechsel aufs persönliche Profil

Die gleiche Person hat begonnen, über ihr Profil zu posten.

Ergebnis:

  • deutlich mehr Sichtbarkeit
  • erste Kommentare
  • erste Gespräche

Fall 3: Kombination

Profil + Unternehmensseite + Team

Ergebnis:

  • stabile Reichweite
  • wachsendes Vertrauen
  • mehr Anfragen

Die 90/10 Empfehlung

  • 90% persönliches Profil
  • 10% Unternehmensseite

Warum?

  • Sichtbarkeit entsteht über dich
  • Vertrauen entsteht über Persönlichkeit
  • Anfragen entstehen über Gespräche

Dein Profil ist dein Motor
Deine Seite dein Fundament

Brauchst du als Selbstständige überhaupt eine Unternehmensseite?

Die ehrliche Antwort:

Ja, aber nicht aus dem Grund, den viele denken.

Viele erstellen eine Unternehmensseite, weil sie glauben:
„Das gehört einfach dazu.»

Und posten dann dort regelmässig, ohne Wirkung.

Wann eine Unternehmensseite sinnvoll ist

Eine Unternehmensseite macht Sinn, wenn du:

  • ein klares Angebot hast
  • professionell auftreten möchtest
  • später Ads oder Kampagnen planst
  • Referenzen, Cases oder Leistungen bündeln willst

Sie ist deine zentrale Anlaufstelle

Wann sie wenig bringt

Wenn du erwartest, dass:

  • darüber Reichweite entsteht
  • Anfragen direkt kommen
  • sie dein Profil ersetzt

Dann wirst du enttäuscht sein

Mein Praxisblick

Ich sehe oft zwei Extreme:

Variante 1:
„Ich poste nur über die Unternehmensseite»
-> kaum Sichtbarkeit

Variante 2:
„Ich brauche gar keine Seite»
-> wirkt unvollständig und weniger professionell

Die bessere Lösung

Erstelle eine Unternehmensseite
aber setze sie strategisch ein

  • Profil = Sichtbarkeit
  • Seite = Struktur und Vertrauen

So nutzt du dein Profil und deine Unternehmensseite richtig

Viele machen denselben Fehler:

Sie posten über die Unternehmensseite
und wundern sich über fehlende Reichweite

Dabei ist es eigentlich ganz einfach:

Dein Profil ist dein Motor
Deine Seite ist dein Fundament

Die Rolle deiner Unternehmensseite

Die Unternehmensseite ist wichtig - aber nicht für Reichweite.

Sie dient als:

  • offizielle Präsenz
  • Übersicht deiner Angebote
  • Basis für Kampagnen und Ads

Sie zeigt, wofür du stehst -
aber sie bringt dich nicht nach vorne

So sieht es in der Praxis aus

So arbeite ich mit meinen KundInnen:

  1. Beitrag über das persönliche Profil
  2. Unternehmensseite bringt eine Kurzversion
  3. Team repostet mit eigener Perspektive

Reichweite entsteht über Menschen, nicht über Seiten

Wie deine Seite trotzdem wächst

  • 1-2 Beiträge pro Woche
  • aktive Interaktion im Team
  • regelmässiges Verlinken

Stichwort: Employee Advocacy

Employee Advocacy bedeutet, dass Mitarbeitende aktiv Inhalte des Unternehmens teilen, kommentieren oder einordnen, über ihre persönlichen Profile.

So entsteht mehr Reichweite und Vertrauen, weil Menschen sichtbar werden, nicht nur die Marke

Zum Schluss

Viele setzen auf die falsche Strategie:

Sie posten über die Seite
statt über ihr Profil

Dabei ist es simpel:

Sichtbarkeit entsteht über dich
nicht über dein Logo

Oder noch klarer:

Du bist der Kanal
nicht deine Unternehmensseite

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